Experiencias de dinamización de los modelos de negocio internacional – Para su operación, la empresa mantiene un buen nivel de capital de trabajo con el fin de garantizar la producción y entrega de los productos a los clientes, de manera que ejerce un buen control en su estructura de costos. Adicionalmente, cuenta con suficiente capacidad de producción para atender las necesidades de los mercados nacionales e internacionales. Además, se han desarrollado muy buenas alianzas con los proveedores de insumos químicos necesarios en el proceso de curtiembre del cuero, lo que ha aportado conocimiento para una posterior innovación en los productos. Después de analizar el modelo inicial, el grupo primario1 y el grupo dinamizador2, en un diálogo constructivo y utilizando los conceptos de la metodología de Osterwalder y Pigneur (2010), así como otras herramientas disruptivas de análisis, modificó y ajustó el modelo de manera consensuada. La dinamización del Modelo de Negocio tuvo por objeto analizar cómo se podrían generar nuevos ingresos para la empresa. El estudio de los diferentes factores condujo a separar el modelo en tres diferentes, según (i) los contenidos, (ii) la estructura y (iii) la forma de gestión de los perfiles de los segmentos de clientes internacionales. Ellos son: – Calzado industrial. – Calzado casual. – Tapicería de muebles. En esta etapa se dejó atrás la orientación al producto y se buscó realizar un énfasis en el cliente internacional. Para ello, se analizaron los trabajos que se deben hacer, los beneficios o ganancias que recibe, y las dificultades o dolores que causaría aceptar la propuesta distintiva de valor que ofrece la empresa Curtiembres Búfalo ..., como se muestra en la siguiente tabla: 1 Grupo primario: se entiende como el grupo de ejecutivos de la alta dirección que participó por parte de la Beneficiaria en el ejercicio. 2 Grupo dinamizador: son las personas que apoyan con capital reputacional e intelectual a los consultores en las sesiones. 93
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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