Programa 3E, instrumento innovador de política pública taciones son Alemania, Italia, China, Hong-Kong, El Salvador, Tunicia, República Dominicana, Estados Unidos, Vietnam, Canadá, Guatemala, Honduras, Ecuador, Costa Rica, Israel, México, Taiwán, Rumania, Bélgica, India, Brasil, Perú, Panamá, Jamaica y Venezuela. En la siguiente tabla se muestran los montos de exportaciones de los últimos tres años: T¿ÞÌÇ¿Ÿ ÙÊǿ̼ǿ Exportaciones a diciembre 2013 »¼ 16.231.604 Exportaciones a diciembre 2014 »¼ 24.068.723 Exportaciones a diciembre 2015 »¼ 25.518.791 Fuente: ¼¸ (2015) y Bancóldex (2015) Modelo de Negocio Exportador El Modelo de Negocio Actual de Curtiembres Búfalo, diseñado bajo Metodología Canvas, se centra en la definición de su segmento de clientes internacionales, que se clasifican en tres categorías: – Curtiembre (wet blue). – Terminadores (crust). – Fabricantes (terminado). Cada uno de los segmentos de clientes internacionales analizados bajo su Canvas o lienzo debe tener su propia propuesta distintiva de valor, de acuerdo a las características propias de este tipo de industria. Por ello, los factores de éxito del desempeño del Modelo de Negocio de Curtiembres Búfalo ... están relacionados con la forma como los bloques del lienzo se integran entre sí, lo que permitió observar las siguientes fortalezas: – La orientación de la empresa hacia la satisfacción de las necesidades del cliente reduce el tiempo de desarrollo de nuevos productos, y dificulta que estos clientes busquen alternativas de suministro de cuero terminado de otro proveedor. Lo anterior ha permitido estandarizar los procesos de producción. Así mismo, esta orientación al cliente hace necesaria una relación comercial más cercana entre las partes. 92
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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