Dinamización de los modelos de negocio actividades paralelas que se relacionan con la consecutiva validación de esos borradores. El proceso de validación es fundamental para adoptar o rechazar planteamientos contenidos en los sucesivos prototipos, y es esta validación la que da la base para la formulación de prototipos más cercanos a lo factible y viable. La validación de los prototipos tiene dos dimensiones. La primera consiste en una validación al interior de la empresa que pretende valorar si la estructura y/o los recursos con que cuenta esta son los adecuados para el Modelo de Negocio propuesto. Dado que las empresas participantes están en plena operación, es necesario que los procesos de innovación se enmarquen dentro de esa realidad y tengan en cuenta su recurso físico y humano, así como su capacidad de hacer financieramente viable la iniciativa. La otra dimensión tiene que ver con la necesidad de una segunda validación en el mercado: resulta indispensable conocer si los elementos contenidos en los prototipos se ajustan a las necesidades, dolores y ganancias cambiantes de los segmentos de clientes a los cuales se quiere llegar con la nueva propuesta de valor. Validaciones sucesivas irán arrojando un Modelo de Negocio Dinamizado y cada vez más viable y compatible con las cambiantes realidades del mercado y de los clientes; así como también más ejecutable, de conformidad con los recursos, procesos y activos con que cuente la empresa. En las primeras versiones del modelo dinamizado, las validaciones serán rápidas, con investigación que se puede realizar en internet sin mayor costo y al interior del equipo directivo de la empresa. A medida que se van validando las hipótesis que sustentan los nuevos modelos surgidos de las versiones iniciales, es necesario invertir en recursos para llevar a cabo más investigaciones, y así dimensionar y acotar las hipótesis que se van validando. P¿ÇÇ ¼ ¼Ÿ¸¶ŸÎŸo¸ ¼ Ê¿ÇÌÇÌŸÊÇ Red de aliados estratégicos Actividades clave Propuesta distintiva de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución Estructura de costos Modelo de ingresos Red de aliados estratégicos Actividades clave Propuesta distintiva de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución Estructura de costos Modelo de ingresos Red de aliados estratégicos Actividades clave Propuesta distintiva de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución Estructura de costos Modelo de ingresos Red de aliados estratégicos Actividades clave Propuesta distintiva de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución Estructura de costos Modelo de ingresos Red de aliados estratégicos Actividades clave Propuesta distintiva de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución Estructura de costos Modelo de ingresos Red de aliados estratégicos Actividades clave Propuesta distintiva de valor Relación con el cliente Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución Estructura de costos Modelo de ingresos Ÿ¸ÓÌŸœ¿ ¼Ÿn¿ ÓžŸ¼¿ Ÿ¶Êž¶¸Ì¿ Fuente: Osterwalder y Pigneur (2010). 79
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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