Experiencias de dinamización de los modelos de negocio internacional además de por un excelente servicio posventa que genera un alto grado de confianza en los compradores. Fuente: Cortesía Magnetrón. En la gráfica siguiente se detallan las características de los productos frente a su segmento: Electrificadoras Intermediarios Cliente final Alto volumen de compra en pocas referencias Varias referencias en poco volumen Bajo volumen de compras en pocas referencias Baja frecuencia en solicitudes de oferta Alta frecuencia en solicitudes de oferta Necesidad específica Precios bajos comúnmente no negociables Precios negociables Precios ocasionalmente negociables Uniformidad y rigidez en características técnicas Diversidad y menor rigidez de características técnicas Diversidad y cierta personalizacion de características Condiciones de evaluación claras Condiciones de evaluación personalizadas Condiciones de evaluación personalizadas Pocos envíos de alto volumen Envíos periódicos Envíos ocasionales Severidad en garantías media Severidad en garantías alta Severidad en garantías crítica Requieren registro y homologación para participar en negocios Requiere contacto personal para participar en negocios Requiere contacto personal para participar en negocios Conocimiento teórico para interpretación de especificaciones Homologación o certificación en el mercado cuando se necesitan Conocimiento técnico y relacionamiento Fuente: Elaboración propia. 127
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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