Programa 3E, instrumento innovador de política pública T¿ÞÌÇ¿Ÿ ÙÊǿ̼ǿ Exportaciones a diciembre 2013 »¼ $ 26.102.146 Exportaciones a diciembre 2014 »¼ $ 40.520.207 Exportaciones a diciembre 2015 »¼ $ 21.512.382 Fuente: Magnetrón (2016). En 2015, sus exportaciones se dirigieron a atender los mercados de Estados Unidos, Panamá, Costa Rica, Perú, Puerto Rico, Ecuador y Venezuela (Bancóldex, 2015). Modelo de Negocio Exportador La división comercial de la empresa Magnetrón tiene tres unidades de negocios para atender las necesidades de los mercados nacionales e internacionales. La primera línea de transformadores de la segunda línea de transformadores de pequeña potencia y especiales; y la tercera línea de transformadores para la industria petrolera. Los clientes son las electrificadoras o empresas distribuidoras de energía eléctrica; los intermediarios, como agentes distribuidores, representantes, empresas de servicios y contratistas; y clientes finales que hacen uso de los equipos suministrados. En la división comercial se profundiza en el conocimiento del cliente y en la identificación del producto que este requiere. Lo anterior con el objetivo de lograr la homologación del producto en el mercado, de manera que se alcance su comercialización. Los productos para la venta se ofrecen bajo la modalidad Ÿ (costo, seguro y flete en puerto de destino), por medio de oficina propia en la ciudad de Panamá y representantes de ventas en los otros lugares de Centroamérica. En otros países se vende directamente a los clientes. Uno de los importantes mercados de exportación son los Estados Unidos de América, cuya demanda por transformadores especiales para las empresas del sector de petróleos y gas continúa en crecimiento. En Ecuador, por el contrario, las compras de este sector disminuyeron, así como los distribuidores de energía en Venezuela y Panamá. La propuesta distintiva de valor de la empresa se diferencia de la competencia por la alta calidad y confiabilidad de los productos y un bajo precio, 126
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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