Programa 3E, instrumento innovador de política pública El mundo que nos queda para ampliar está relacionado con nuevos productos, y ese segmento, que es el que estamos trabajando ahora con Bancóldex, de Empresas de Excelencia Exportadora, es cómo hacemos los nuevos Modelos de Negocio adaptados a la realidad para volver a buscar los mercados, pero eso aún se demora un poco y creo que puede empezarse a reflejar a partir del segundo semestre del 2016 para ese segmento (Cortesía Ronderos & Cárdenas, 2015a). Por su parte, Martín Gustavo Ibarra, Consultor 3E y presidente de Araújo Ibarra & Asociados, manifiesta la necesidad de atraer y anclar al país la inversión extranjera y nuevas empresas para la producción de bienes que aún no se producen en Colombia. Esto, sin duda, toma más tiempo: Eso sucedió en México, que saltó de los 50.000 a los 400.000 millones de dólares en 20 años con el Ìž con los Estados Unidos y Canadá, trayendo nuevas plantas de producción. Cuando se traen esas anclas, detrás de ellas vienen 20, 30 o 50 proveedores (Cortesía Martín Gustavo Ibarra de Araújo Ibarra y Hernando José Gómez, 2015). El empresario fundamenta esta posibilidad en que dos terceras partes del comercio internacional son producto de la fabricación de bienes, y en ese sentido sostiene que la tercera Ola del Programa Empresas de Excelencia Exportadora de Bancóldex, en la que participarán 50 empresas, es un excelente medio para compensar los 20 mil millones de dólares que se dejarán de recibir a raíz de la caída de los precios del petróleo y carbón. Es decir que los Modelos de Negocio de las empresas exportadoras deben, por consiguiente, orientarse de acuerdo a las expectativas y necesidades que cada una presenta; al crecimiento del mercado internacional actual, implementando estrategias de venta agresivas; a la búsqueda de nuevos mercados de mayor exigencia; al desarrollo de nuevos productos con alto grado de innovación en las ofertas de valor para los actuales y nuevos mercados internacionales; y, por último, a desarrollar capacidad productiva por medio de la atracción de empresas extranjeras productoras que aporten capital y nuevas tecnologías. Es justamente esto lo que el Programa 3E aportó e impulsó durante la Ola II, de la cual los trece empresarios que participaron no solo dan testimonio sobre lo que implicó el programa para ellos, sino que estos han impulsado a más empresas a participar durante lo que será la Ola III, tal como se aprecia en el video preparado por , titulado Programa 3E- Empresas de Excelencia Exportadora. 84
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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