Programa 3E, instrumento innovador de política pública Capítulo III, se descubrió que existe un gran espacio para ampliar, modificar, replantear e incorporar elementos en sus respectivos Modelos de Negocio para con ello darle un aire diferente y dinamizador a sus actividades exportadoras. El día a día de las empresas, las variables del entorno y las circunstancias internacionales llevan a que estas puedan desviar o perder el enfoque que se habían trazado para alcanzar sus metas tanto en ventas internas como externas, no se comprendan las situaciones complejas que se presentan, y por tanto no se tenga la capacidad de hallar las soluciones para hacerles frente. Este proceso es importante ya que el Modelo de Negocio es la guía que tienen las empresas para planificar todas las actividades, desde la producción y la distribución, hasta la venta de sus productos en todos los mercados, de manera que se atiendan las necesidades que tienen los distintos clientes. Descubrir lo que se ha hecho bien y lo que se debe mejorar no es una práctica fácil, por lo que contar con un equipo facilitador conformado por firmas consultoras de reconocida experiencia en el ámbito del comercio internacional define el éxito del ejercicio al interior de la empresa. Para la Ola II y la Ola III entrenó y certificó a cuatro Consultores 3E: Martín Gustavo Ibarra, de Araújo Ibarra & Asociados; Hernando José Gómez; Carlos Ronderos, de Ronderos & Cárdenas Consultores; y Carlos René Becerra Silva, quienes entraron en contacto con cada una de las trece Empresas Beneficiarias para dinamizar el Modelo. También se contó con la participación de entidades públicas como Bancóldex y ProColombia, que como Equipo Dinamizador no solo aportaron capital financiero sino también intelectual, así como el respaldo como instituciones importantes en el comercio internacional del país. Otro actor con un papel importante a nivel regional han sido las cámaras de comercio, que ofrecen no solo son aportantes financieros y facilitadoras sino que además promueven el programa como uno de los proyectos con mayor dinamismo para el crecimiento regional. En sus sedes se han llevado a cabo los lanzamientos, los cierres y las convocatorias a las empresas y las sesiones con los empresarios. Junto con , que es el creador y principal apoyo del Programa 3E, se puede afirmar que la participación de Confecámaras y de las cámaras de cada ciudad ha sido fundamental para el cabal desarrollo del Programa 3E. La conceptualización del modelo implica consensuar los elementos teóricos de la metodología Canvas, de la teoría económica comercial y de las condiciones de la empresa a nivel interno, como lo es el recurso humano con el que 184
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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