Experiencias de dinamización de los modelos de negocio internacional una dinámica de “maratón de prototipos” alternativos en Modelos de Negocio que estuvieran dentro de los objetivos de la empresa, que no requirieran desembolsos extraordinarios y que abrieran la mente a los empresarios de Ÿ¸Óž para generar un nuevo diseño del modelo de operación del negocio. En esta actividad estuvieron presentes Bancóldex, , ProColombia, la Cámara de Comercio de Cali y el ŸŸ, quienes indudablemente aportaron con su capital intelectual al diseño final de Modelo de Negocio Exportador. La más grande innovación en el Modelo de Negocio Exportador Dinamizado es el reforzamiento de las ventas por internet. Cuando se analiza la propuesta de valor que se entrega al cliente, se evidencia la necesidad de ampliar su relación con clientes de e-commerce, para lo cual resulta necesario una mayor infraestructura tecnológica, oportuna atención de los pedidos y participación en ferias internacionales del sector para conocer más profundamente este mercado. ProColombia toma nota de esta necesidad para continuar con su apoyo en el acceso a mercados. Para los otros clientes internacionales, la variedad de productos, disponibilidad de inventarios, nuevas categorías y prontitud en la respuesta al cliente, serán los factores que constituyan la oferta distintiva de valor y las claves de éxito para lograr el objetivo perseguido por la organización. En conclusión, de forma consensuada se evidencia el futuro exportador de Ÿ¸Óž y se valora el ejercicio de estrategia construido dentro del Programa Empresas de Excelencia Exportadora, que le ha ayudado a comprender a todo el equipo el enfoque global de su negocio. Basados en las conclusiones de cada sesión trabajada, Ÿ¸Óž logro desarrollar planes estratégicos de exportación para cada país y cliente con los que espera trabajar durante los próximos años. Por último, es conveniente destacar el crecimiento, de nuevos segmentos de mercados de los jóvenes, constituidos por personas que viven solas en viviendas pequeñas (aparta estudios), quienes requieren y buscan una mayor personalización, versatilidad y diseño, y que además están dispuestas a realizar el armado de sus muebles como una experiencia diferente en sus nuevos hogares. Referencias bibliográficas Bancóldex. (2015). Bancóldex. Cortesía Martín Gustavo Ibarra de Araújo Ibarra y Hernando José Gómez. (2015). Presentación Plenarias. Cali: Programa 3E. 179
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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