Experiencias de dinamización de los modelos de negocio internacional a diferentes países de Suramérica, Centroamérica y Estados Unidos. La experiencia le ha permitido llegar a diferentes canales como distribuidores, grandes superficies y ventas por internet (e-commerce). En el Modelo de Negocio Actual consideran que su propuesta de valor es “crear lugares de encuentro y construir hogares cálidos, con diseño y funcionalidad, respondiendo a las necesidades de los negocios y las familias”. T¿ÞÌÇ¿Ÿ ÙÊǿ̼ǿ Exportaciones a diciembre 2013 »¼ 1.901.061 Exportaciones a diciembre 2014 »¼ 1.710.066 Exportaciones a diciembre 2015 »¼ 2.056.094 Fuente: ¼¸ (2015) y Bancóldex (2015). Modelo de Negocio Exportador La primera sesión con Ÿ¸Óž se desarrolló en enero de 2015 en la ciudad de Cali, con el propósito de estudiar el modelo del negocio actual. En su presentación, y utilizando la metodología Canvas (Osterwalder & Pigneur, 2010), hizo énfasis en las siguientes variables de mercado para explicar su operación en los mercados internacionales: Producto, Canales de distribución y precio. – Producto: Ÿ¸Óž ofrece un amplio portafolio de productos en diferentes categorías del hogar, habitación, sala, cocina y oficina/Estudio. De acuerdo a necesidades específicas del cliente, Ÿ¸Óž puede desarrollar productos personalizados. – Canales de distribución: Para llegar al mercado Internacional, Ÿ¸Óž utiliza cuatro formas de comercialización, venta directa, distribuidores, agentes comerciales y ventas por Internet. – Precios: Sus precios se adaptan de acuerdo a sus costos y a la competencia en cada país. En el negocio exportador encuentra oportunidades de crecimiento en Estados Unidos y algunos países de Suramérica. En cuanto a la propuesta distintiva de valor definida en la sesión plenaria para los segmentos de clientes internacionales, ella consiste en un portafolio variado de productos que puedan competir con otras ofertas en los mercados internacionales. Para esto se justifica la implementación de nuevas tecnologías en empaque, de manera 177
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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