Programa 3E, instrumento innovador de política pública Para el diseño de un Modelo de Negocio Exportador (¶¸) dinamizado, se incluyó también en el ejercicio un segundo país destino, Estados Unidos, debido principalmente a que se ha tenido contacto con clientes de dicho país. En cuanto a la propuesta distintiva de valor para este nuevo Modelo de Negocio, se consensuó que debería estar centrada en el diseño, calidad, tiempos de entrega, diferenciación en telas y precio justo. Se debería entonces encontrar el valor único para entregar al segmento de clientes elegido, y para esto se llevaron a cabo las sesiones intermedias con los facilitadores, así como las demás herramientas de análisis y priorización de las estrategias trazadas para los nuevos prototipos. Para la propuesta de marca propia, se propone construir una red de distribución y posicionar sus marcas en estos mercados. El diseño y las materias primas innovadoras cobran gran importancia. La empresa continuará con la tecnificación de los procesos de estampado y confección; se identificarán los nichos de mercado objetivos, identificando los canales para llegar a ellos, y se construirá una plataforma tecnológica para la interacción con los distribuidores. A su vez, se incursionará en la venta directa a través de catálogos y canal online, y se diseñará también la estructura para atender las necesidades de los nuevos mercados propuestos. Para la propuesta de paquete completo, la empresa plantea la consecución de dos o tres clientes, a quienes ofrecerá un precio competitivo basado en la excelencia operativa, la cual se logrará con: – Fuentes de financiación que le permitan reducir los costos financieros. – Descuentos por volúmenes en compras de las materias primas. – Fortalecimiento de los mecanismos de planeación de la producción hasta el final de la cadena. – Tecnificación de procesos. –Desarrollo continuo de su estrategia de integración vertical, apropiando el eslabón del proceso de tintorería. Por otro lado, las relaciones con los clientes serán directas; se tendrá una mirada desde el consumidor final, para lo cual se realizarán estudios de mercado con el fin de profundizar el conocimiento de los mismos y se asistirá a las ferias especializadas en cada mercado. La innovación en telas, por su parte, se logrará a través de alianzas con proveedores. 174
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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