Experiencias de dinamización de los modelos de negocio internacional 3.000) que requiere desarrollar una estrategia diferencial que implica ajustar la promesa de valor y montar una infraestructura para no fallar en el intento. Por último, la empresa tiene retos importantes en su desarrollo futuro. Entre ellos: – Ser una empresa centrada en el cliente y ampliamente reconocida en el mercado. – Identificar y utilizar positivamente sinergias con clientes, prospectos y terceros. – Lograr el reconocimiento de su marca en el mercado y el posicionamiento en la mente de los clientes. – Mantener un esquema de alineamiento corporativo alrededor de los objetivos de la organización. El cumplir con estos retos le permitirá alcanzar el objetivo de aumentar su participación y presencia en el mercado, con un portafolio conformado en un 70% por los clientes de base instalada y un 30%, por nuevos clientes. Referencias bibliográficas Bancóldex. (2015). Bancóldex. Cortesía Martín Gustavo Ibarra de Araújo Ibarra y Hernando José Gómez. (2015). Presentación Plenarias. Cali: Programa 3E. ¼¸. (2015). Estadísticas DANE 2015. Colombia: ¼¸. Keegan, Warren J.; Green, Mark C. (2013) Global Marketing. Pearson Prentice Hall (Seventh edition). Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. »: John Wiley & Sons Inc. Philip R. Cateora, Mary C. Gilly y John L. Graham. (2013) Marketing Internacional. McGraw Hill (Décima Sexta Edición). 165
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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