Programa 3E, instrumento innovador de política pública $14.000.000.000 $12.000.000.000 $10.000.000.000 $8.000.000.000 $6.000.000.000 $2.000.000.000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 $4.000.000.000 $- $12.585.053.660 $7.896.193.880 $8.405.855.804 $2.894.776.894 $1.067.239.052 $2.764.768.245 $895.525.235 $1.811.627.500 Fuente: Cortesía de Ronderos & Cárdenas (2015a). Modelo de Negocio Exportador De acuerdo con la metodología del Programa 3E, en la primera sesión plenaria, llevada a cabo en enero de 2015, el Equipo Primario integrado por directivos de la Ó realiza la presentación del Modelo de Negocio Exportador (¶¸) inicial, haciendo uso del lienzo o Canvas. Según este, la propuesta de valor general consiste en servicios de salud de alta complejidad con énfasis en el área cardiovascular, la atención integral, el seguimiento previo y posterior a la prestación de los servicios, y la telemedicina. Tiene como segmentos de clientes a: – Las aseguradoras internacionales y sus afiliados. – Pacientes con enfermedades cardiovasculares con capacidad de pago. – Médicos remisores. Sin embargo, el ¶¸ inicial no especificaba cuáles eran los componentes de la propuesta de valor que correspondían a cada uno de los segmentos de clientes identificado, aunque se relacionaban las demás variables, tales como modelo de costos, ingresos que provienen principalmente de los convenios con las aseguradoras, y venta directa, paquetes y servicios. Así mismo, se especificaba su red de aliados –los institutos especializados del exterior–, ProColombia y las aseguradoras, y por supuesto se detallaban las actividades clave que se realizan. Dentro de sus recursos clave cabe resaltar la capacidad científica y tecnológica; la calidad y seguridad; y el transporte aéreo medicalizado. 138
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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