Programa 3E, instrumento innovador de política pública petroquímica y textiles, principalmente. Según Zacks Investment Research (2010), China y América Latina serán responsables por el 50% del crecimiento mundial del sector. Busscar de Colombia .. ha vendido en el país más de 1600 vehículos articulados y más de 5.000 unidades entre buses, busetas y microbuses para el servicio de pasajeros del país. Su objetivo para el año 2016 es destacarse en el mercado latinoamericano como proveedor de buses de alta calidad, y ser reconocido como una empresa eficiente, sólida e innovadora. La marca B»¿ tiene presencia en 64 países. Las exportaciones de la empresa se relacionan en la tabla de abajo y se dirigen principalmente a Ecuador, México, Panamá, Chile, España e Italia, según Bancóldex (2015): T¿ÞÌÇ¿Ÿ ÙÊǿ̼ǿ Exportaciones a diciembre 2013 »¼ 2.347.797 Exportaciones a diciembre 2014 »¼ 13.118.683 Exportaciones a diciembre 2015 »¼ 25.075.794 Fuente: ¼¸ (2015) y Bancóldex (2015) Modelo de Negocio Exportador En la primera sesión plenaria, el grupo primario seleccionado por la empresa presentó su Modelo de Negocio Exportador Actual. Se utilizó la herramienta encuesta máster proporcionada por el programa para analizar cada uno de los conceptos centrales del Modelo de Negocio. El modelo se orienta a exportar el 50% de la producción, con el apoyo de la excelente calidad de los productos y el servicio posventa. La empresa crea valor para clientes en México, Chile, Ecuador, Panamá, Perú, Bolivia, Congo, Centroamérica y Venezuela, principalmente. Tras ello, se procedió a estructurar el Modelo de Negocio Exportador utilizando la herramienta Canvas desarrollada por Osterwalder y Pigneur (2010), describiendo en los nueve módulos del lienzo la lógica de la empresa para crear, desarrollar y entregar valor a los clientes. Los nueve bloques consideran las cuatro principales áreas del negocio: el mercado, la propuesta distintiva de valor, la infraestructura necesaria y la viabilidad económica del Modelo de Negocio Exportador. 114
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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