Programa 3E, instrumento innovador de política pública Pregunta para el gerente general Recientemente, preguntamos a Nicolás del Castillo, Gerente General de Curtiembres sobre cambios en el Modelo de Negocio trabajado en el Programa 3E: Con un crecimiento sostenido de las exportaciones en los últimos tres años, ¿cuál es la expectativa sobre los cambios en el Modelo de Negocio Exportador a partir del 2016 en las ventas internacionales? Respuesta: el objetivo es continuar creciendo en nuestras exportaciones, consolidar la gama de clientes que actualmente tenemos y especializarnos en atender el pedido específico de cada cliente (cueros a la medida del cliente), de forma tal que podamos consolidar un esquema de operaciones comerciales negocio a negocio, y ser para nuestros clientes un referente obligatorio como su proveedor. Nuestro esquema de servicio nos permite entender las necesidades de nuestros clientes y poderles prestar un servicio total, no solo como proveedor de cueros, sino también como solucionadores de inconvenientes financieros (plazo, forma de venta), logísticos, de calidad y cumplimiento. Por eso, aprendimos que con el modelo 3E debemos propender por que los negocios sean integrales y se gestionen desde el 100% de la administración y la producción. Referencias bibliográficas Bancóldex. (2015). Bancóldex. Bufalo & Itagui. (s.f.). Página web. Recuperado de: http://www.cbufalo.com.co/ Cortesía Carlos René Becerra Silva. (2015). Presentación Sesiones Plenarias. Barranquilla: Programa 3E. ¼¸. (2015). Estadísticas DANE 2015. Colombia: ¼¸. ¼¸-Banco de la República. (2014). ICER. Informe de coyuntura económica regional archivo pfd. Recuperado de: http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/ publicaciones/archivos/icer_atlantico_2014.pdf. Dinero.com (6/24/2015) ¿Qué explica el avance económico de Barranquilla? Dinero. com. Recuperado de: http://www.dinero.com/edicion-impresa/regiones/ articulo/razones-explican-avance-economico-barranquilla-2015/209849 96
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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