Experiencias de dinamización de los modelos de negocio internacional presencia local. A su vez, se buscará la fidelización de los distribuidores a través del acompañamiento técnico y comercial, para lo cual se definirá un presupuesto y se mantendrá la figura de los representantes técnicos para el apoyo personalizado al agricultor. Entre las actividades clave a desarrollar, se encuentran: – Obtener información del consumidor y de los mercados a través de la investigación internacional. Lo anterior con el fin de identificar cultivos y clientes, y priorizar los mercados objetivo. – Documentar casos de éxito que muestren la efectividad de los productos. – Analizar las oportunidades de venta para el distribuidor, de forma que se pueda apoyarlo en la comercialización de los productos. – Elaborar un presupuesto que soporte la internacionalización y un plan de capacitación estructurado para el personal. En cuanto a los aliados estratégicos, se harán alianzas con universidades y centros de investigación, así como con agremiaciones productivas. Para innovar en su Modelo de Negocio Dinamizado, la empresa ha realizado diferentes prototipos del mismo, lo que ha resultado en un ejercicio muy valioso para la alineación de las diferentes áreas de la empresa. Se recomienda continuar dinamizando el Modelo de Negocio profundizando en la priorización de países, y diseñando un piloto en uno de estos mercados para validar en campo las hipótesis del perfil de los clientes internacionales, y validar también el modelo de ingresos y costos que daría viabilidad al acceso a un nuevo mercado. En conclusión, la empresa cuenta con un excelente capital humano, formado y comprometido, que seguramente le permitirá cumplir con las exigencias de los mercados internacionales, y su meta sería poder replicarlo en otros países. En una industria donde los competidores son grandes y fuertes, la diferenciación no es un asunto trivial. Triada Ema deberá continuar con su estrategia de innovación para desarrollar nuevos productos que satisfagan las necesidades de los agricultores en términos de productividad y rentabilidad. Dicha estrategia requerirá de un equipo de trabajo especializado y de un compromiso presupuestal que tenga continuidad. La construcción de una red de distribución en los mercados en los que esta se requiera, y la generación de una estrategia de negociación ganadora para ambas partes, es una prioridad para la empresa. 169
Programa 3E - Instrumento innovador de política pública
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